اسأل أي بائع عبر الإنترنت: ما هو مفتاح النجاح عبر الإنترنت؟

سيقولون لك بلا شك: ابحث عن منتج ذي طلب مرتفع ومنافسة منخفضة.

كيف تفعل ذلك؟ بسيط: البحث عن الكلمات الرئيسية .

ولا يختلف الأمر عن بيع عدم وجود محتوى وكتب منخفضة المحتوى (مثل المخططين والدفاتر والمجلات وسجلات السجلات وما إلى ذلك) على Amazon KDP.

للقيام بذلك بنجاح ، تحتاج إلى: العمل الجاد والصبر والممارسة والاهتمام بالعملية والكثير من الحظ .

لكن هذا ممكن.

 لقد ربحت ما يقرب من 4000 دولار في ديسمبر 2018 وحده بعد بضعة أشهر من تحميل الكتب في Amazon KDP.

بحث الكلمات الرئيسية لبيع notebooks والكتب قليلة المحتوى على Amazon

أيضًا ، شخص ما درس بيع دفاتر الملاحظات والكتب ذات المحتوى المنخفض في دورة أمازون في فبراير ، وهو طالب يبلغ من العمر 21 عامًا من دلهي ، حقق شاشوات أشيا ربحًا يزيد عن 2500 دولار شهريًا على KDP في مايو 2019! (انظر مقتطف المقابلة أدناه!)

اختيار المنافذ

عندما أبيع تصميمات القمصان على Merch By Amazon ، فأنا أكثر نجاحًا في منافذ دائمة الخضرة. هناك العديد من الأنواع الأخرى من المنافذ ، ولكن لأغراض هذه المقالة ، دعنا نركز على المنافذ دائمة الخضرة .

لذا فكر في عواطف الناس. تبدأ الرياضية ، المهن ، و الهوايات .

بحث الكلمات الرئيسية على أمازون

مسلحين بقائمة من المنافذ دائمة الخضرة ، فلنبدأ في البحث في أمازون عن أجهزة الكمبيوتر المحمولة ومنافذ الكتب منخفضة المحتوى التي يمكنني المنافسة فيها.

افتح نافذة التصفح المتخفي في Chrome

هذه الخطوة ليست ضرورية تمامًا: ومع ذلك ، من أجل رؤية المزيد من نتائج Amazon "العامة" غير المصممة لك ، نتائج البحث في نافذة التصفح المتخفي في Chrome.

لفتح نافذة التصفح المتخفي في Chrome ، انتقل إلى ملف> نافذة جديدة للتصفح المتخفي.

يجب عليك بعد ذلك التأكد من أنك إذا كنت تبحث عن منافذ في الولايات المتحدة ، فإنك تحدد عنوانًا أمريكيًا للتسليم إليه (انظر الصورة أعلاه).

ملحقات Chrome لمساعدتك

افتراضيًا ، يتم تعطيل جميع الملحقات في وضع التصفح المتخفي. لتمكين امتدادات معينة في عرض التصفح المتخفي ، تحتاج إلى الانتقال إلى مدير الإضافات في Chrome عن طريق وضع ما يلي في شريط العناوين: chrome: // extensions . ثم انقر فوق الزر "تفاصيل" الخاص بالامتداد المعين. ثم بدّل الامتداد المحدد إلى "السماح في وضع التصفح المتخفي".

ابحث على Amazon.com بالامتدادات التالية (انظر أدناه للحصول على مزيد من المعلومات حول الإضافات المجانية لأبحاث الكلمات الرئيسية).

DS Amazon Quick View امتداد Chrome المجاني (مهم)

ملحق Chrome المجاني لـ AMZ Suggestion Expander (مهم)

الكلمات الرئيسية في كل مكان امتداد Chrome المجاني (أقل أهمية لهذه المرحلة)

ما الذي تبحث عنه؟

إليك مقطع فيديو قمت به حول البحث عن الكلمات الرئيسية لبيع دفاتر الملاحظات والكتب ذات المحتوى المنخفض على Amazon .

يمكنك البحث عن أجهزة الكمبيوتر المحمول وأقسام الكتب ذات المحتوى المنخفض عن طريق كتابة ما يلي في شريط بحث Amazon:

[كلمة (كلمات) متخصصة] NoteBook

Magazine [كلمة (كلمات) متخصصة]

Planner [كلمة (كلمات) متخصصة]

[كلمة (كلمات) متخصصة] Journal

الكلاب والقطط والجولف وما إلى ذلك ، كلها منافذ رائعة. لكنها تحظى بشعبية كبيرة وبالتالي سيكون لها منافسة كبيرة على أمازون. 

كما ترى ، فإن البحث في أمازون عن "دفاتر الكلاب" يجلب أكثر من 9000 نتيجة مذهلة . تسعة آلاف متنافس! ليس خيارًا رائعًا ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو. 

المتخصصة وصولا إلى المنافذ الفرعية

لذلك دعونا نفكر في مكانة فرعية أكثر غموضًا من "كلب". قد تحصل على أفكار من RedBubble و Etsy و Pinterest. من الأمثلة على مكانة أكثر غموضًا ، وبالتالي أقل قدرة على المنافسة ، سلالات الكلاب المختلفة. بدلاً من استهداف المكانة الهائلة "لمحبي الكلاب" ، لماذا لا نستهدف "عشاق اللابرادور" فقط؟

كما ترى أعلاه ، فإن البحث عن "دفتر لابرادور" على أمازون ينتج 259 نتيجة فقط والعديد منها ليس دفاتر ملاحظات ضرورية لمحبي لابرادور.

ومع ذلك ، اكتشفنا أن هذا المكان غير مشبع ، لذلك نعلم أن العرض ضعيف. لكننا الآن بحاجة إلى معرفة ما إذا كان الطلب قويًا.

كيف نفعل ذلك؟

انظر إلى BSR لنتائج البحث.

ما هو BSR؟ BSR تعني تصنيف أفضل بائع. كل منتج يتم بيعه على أمازون له رقم BSR. يعني BSR أنه المنتج الأكثر مبيعًا على Amazon! يعني BSR البالغ 100000 أنه المنتج الأكثر مائة ألف مبيعًا على Amazon.

نريد التحقق من BSRs في قسم الكتب. إليك BSR للنتيجة الأولى في بحثنا "labradorebook" أعلاه.

يمكنك رؤية Books BSR في الجزء السفلي من تفاصيل منتج الكتاب. المرتبة # 1،484،005 في الكتب. إنه كتاب مليون وأربعمائة وأربعة وثمانين ألفًا وخامس أكثر الكتب مبيعًا على موقع أمازون في الولايات المتحدة!

لأعطيك فكرة. إن قيمة BSR 100000 تعني أن الكتاب قد يبيع حوالي 30 كتابًا في الشهر. يعني BSR البالغ 700000 أن الكتاب قد يتم بيعه حوالي 10 شهريًا. إن قيمة BSR 1500000 تعني أن الكتاب قد يُباع حوالي 3 شهريًا.

على الرغم من أن فكرة اللابرادور اللطيفة كانت في مكانة غير مشبعة ، إلا أن الصفحة للأسف تحتوي على الكثير من أجهزة الكمبيوتر المحمولة التي تحتوي على BSRs تزيد عن 1،000،000. ليس ما نبحث عنه!

نحن نبحث عن النتائج التي تحتوي ، في الصفحة الأولى من النتائج ، على عدد قليل من الكتب ذات المبيعات الجيدة (BSRs sub 1،000،000) ثم الكتب والمنتجات الأخرى لا تلبي بالضبط ما تتطلبه هذه الكلمة الرئيسية. 

حاول العثور على المنافذ وعمليات البحث على Amazon التي لا تؤدي إلا إلى نتائج 100-400 والتي تحتوي فقط على عدد قليل من المنتجات ذات معدلات BSR منخفضة جدًا (أقل من 1،000،000). أريكم كيفية القيام بذلك بمزيد من التفصيل في الدورة التدريبية الخاصة بي . 

Keyword Research قبالة أمازون

يمكنك أيضًا التوجه إلى مواقع أخرى غير Amazon لإجراء بحث إضافي عن الكلمات الرئيسية والحصول على أفكار للأغلفة.

ريد بابل

RedBubble هو منفذ POD (الطباعة عند الطلب) الدولي وواحد من أكثر المتاجر نجاحًا خارج أمازون ، وهو مكان رائع للبحث عن أفكار تصميم الغلاف والمنافذ الفرعية.

لقد أجريت بحثًا عن "كلب" على Redbubble. أعطانا أكثر من 400000 نتيجة. الكثير من المنافسة. "الكلب" هو اختيار رهيب لكلمة رئيسية . لكن تحمل معي.

على الرغم من أن كلمة "كلب" هي كلمة رئيسية سيئة ، إلا أن هناك الكثير من الأشياء التي يمكننا تعلمها هنا على Redbubble خلال مرحلة البحث الأولية:

انظر إلى عدد عمليات البحث التي تم إرجاعها ، 400000+. هل يمكننا إضافة كلمات لتقليل هذا الرقم إلى أقل من 1000؟ قلة المنتجات المعادة في البحث تعني منافسة أقل.

انظر إلى اقتراحات القائمة المنسدلة في شريط البحث . أي المزيد من الأفكار المتخصصة؟

اختر "الاتجاه" و "الأكثر مبيعًا" في نتائج البحث . المزيد من التصميم والأفكار المتخصصة؟

أي تصميم أو أفكار متخصصة في نتائج البحث؟ هناك أقدام كلاب ، فكرة "الكلاب> الناس" وفكرة "Dogtor" أو "Dr Dog".

إتسي

Etsy هو متجر للتجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم يركز على العناصر المصنوعة يدويًا والقديمة والفريدة من نوعها. إنه مثالي لأبحاث POD والعديد من بائعي Amazon POD يبيعون أيضًا على Etsy.

في Etsy ، أحب البحث عن قمصان. لذلك ، بدلاً من البحث عن "كلب> إنسان" ، دعنا نبحث عن "كلب> قميص بشري".

ظهر "كلب> قميص بشري" في أكثر من 600 نتيجة بحث. يعتبر الرقم الأقل من 1000 أفضل بكثير من بحثنا عن "كلب" على RedBubble الذي اشترى أكثر من 400000 نتيجة.

هنا على Etsy ، يمكننا العثور على المزيد من الأفكار للأغلفة والمزيد من الطرق لتضييق نطاق "الكلب" الخاص بنا إلى قطاعات فرعية ("الكلاب أفضل من البشر" ، وسلالات الكلاب المختلفة ، وآثار المخالب ، والأمهات والكلاب ، و "فروها" ، إلخ.)

بينتيريست

Pinterest هو تطبيق للتواصل الاجتماعي والبحث على الويب والهاتف يركز على الصور.

تقدم لنا نتائج بحث Pinterest أحيانًا أفكارًا رائعة للأغلفة

فيما يلي بعض عمليات البحث التي أجريها على موقع Pinterest:

[كلمة (كلمات) متخصصة] Funny

[كلمة (كلمات) متخصصة] Memes

[كلمة (كلمات) متخصصة] Quote

[كلمة (كلمات) متخصصة] Opinion

حاول أن تجد تعبيرًا أو قولًا قصيرًا وبسيطًا ، سيفهمه الناس في هذا المجال وسيشرحون شغفهم للعالم الخارجي.

هام: لا تنسخ الملكية الفكرية لأي شخص أو تصميمه. قم دائمًا بعمل كلماتك وتصميمك الفريد. على سبيل المثال ، يمكنك أخذ أحد الاقتباسات هنا وتغييره:

عندما يفشل كل شيء آخر ... دلل المختبر!

ونضع ذلك على غلاف دفتر بتصميم رائع يتميز بلابرادور.

يوجد شرح إضافي لهذه الأساليب في هذه المقابلة مع شاشوت أشيا الذي أخذ دورتي في فبراير 2019 وهو الآن ، مايو 2019 ، يكسب 2500 دولار شهريًا على Amazon KDP.

البرمجيات الحرة التي سوف تساعدك

عرض سريع لـ DS Amazon

على تمديد DS الأمازون سريعة عرض كروم تمكنك من رؤية المعلومات BSR عن المنتجات المدرجة في نتائج البحث الأمازون، لذلك لم يكن لديك من خلال النقر على الصفحة كل المنتجات.

كما ترون أعلاه ، يعرض لنا DS Amazon Quick View سجلات BSR للمنتجات دون الحاجة إلى النقر فوق صفحات المنتج المعنية.

موسع اقتراح AMZ

AMZ Suggestion Expander هو امتداد Chrome مجاني يزيد من عدد الاقتراحات المعروضة في شريط بحث Amazon. يتيح لك هذا الاطلاع على المصطلحات المتعلقة بكلمتك الرئيسية الأولية ، مما يمنحك الكثير من الإلهام المدعوم بالبيانات لمنافذ جديدة ومنافذ فرعية.

الكلمات الرئيسية في كل مكان

الكلمات الرئيسية في كل مكان هي امتداد Chrome مجاني يمنحك أحجام البحث من Google. سترى هذه في كل من عمليات البحث على Google وكذلك في عمليات البحث في أمازون.

كلما أسفل الصفحة في بحث Google ، تكون الكلمات الرئيسية في كل مكان مفيدة بشكل خاص للعثور على كلمات رئيسية طويلة إضافية لكلمتك الرئيسية.

استخراج الناس أيضا عبارات البحث في جوجل

يعد Extract People Search Phrases في Google امتدادًا مجانيًا آخر على Chrome وهو رائع لمحركات البحث SEO.

منسق أداة الكلمات الرئيسية

اشترك للحصول على حساب تجريبي مجاني في Keyword Tool Dominator وسيساعدك في العثور على الكلمات الرئيسية الطويلة التي يبحث عنها جمهورك.

أقترح

Ubersuggest عبارة عن أداة بحث مجانية أخرى تستند إلى الويب تعرض الكلمات الرئيسية المتعلقة بالمصطلحات التي تدخلها.

وواحد غير مجاني!

يجب أن أذكر أيضًا Kindlepreneur's  KDP Rocket (تحذير: الرابط التابع!). أنا في الواقع لا أستخدمه كثيرًا في البحث عن الكلمات الرئيسية (لكنني استخدمه مع إعلانات أمازون) وأعرف أن الكثير من بائعي الكتب الكبار على أمازون يستخدمون البرنامج.

ضع كل شيء معا

لقد وجدت مكانة ذات طلب لائق (تم إرجاع منتج أقل من 1000 في بحث أمازون) وتم إرجاع عدد قليل من الكتب المباعة جيدًا (أقل من 1،000،000 كتاب BSR). يمكنك بعد ذلك استخدام جميع المعلومات المستقاة من البحث في Google و Amazon باستخدام الأساليب والأدوات المذكورة أعلاه لتقسيم العنوان والعنوان الفرعي والكلمات الرئيسية الخلفية مع مزيد من شراء الكلمات الرئيسية ذات الصلة بهذا المكان.

هل تستطيع فعلها؟

يمكنك بالتأكيد . كان بيع أجهزة الكمبيوتر المحمولة على Amazon من خلال KDP هو أسهل وأفضل الأعمال الجانبية التي بدأتها في السنوات العشر الماضية.